随着国内短视频行业竞争的日趋激烈,越来越多的自媒体创作者开始把目光投向海外的tiktok,希望能把国内抖音的创业模式搬到海外tiktok上再火一把。截止到2023年6月,TikTok全球下载量超过35亿次,其中月活跃用户达到11亿人. Tiktok风靡全球,其势头盖过了老牌短视频大哥youtube和社交媒体王者facebook。 Tiktok以年轻用户为主,平均每天观看短视频的时间超过2小时,他们张扬个性,追求时尚,有消费能力,是个巨大无比的潜在市场。可以毫不夸张的说,抓住了tiktok,就抓住了流量。那么,tiktok变现模式有哪些呢? 或者说,我们普通人怎么通过tiktok赚钱呢?
概括的说,有几种比较常见方式:tk小店(tiktok shop)卖货;独立站引流变现;短剧出海;游戏出海.
1. Tiktok shop卖货是最直接,也是最主流的赚钱方式
作为社交电商,TikTok Shop有得天独厚的优势,不仅因为其有庞大、忠实的粉丝用户,还因为其病毒式的营销效果。相对于亚马逊等老牌电商平台流量竞争大,商家数量严重饱和的情况,TikTok电商刚开放美国市场,早期红利大,各种补贴政策扶持商家入驻,先抢占坑位的人可以吃到的红利肯定越多,这一点,很多老牌的商家很有发言权,因为先入局,平台各种激励大,而且竞争小,产品很容易做起来。这就是市场早期红利,而TikTok美区市场就处于早期阶段。从一个角度说,相对于传统电商只能花钱投广告提高流量,TikTok搞流量的方式就多了,直播、短视频等自然流量也很大,还可以投流或是找达人合作带货。
商家可以怎么入局TikTok?
目前商家做TikTok美区有三种方式:本土店、跨境店和全托管。
本土店顾名思义需要使用美国本土企业资质注册,接受中国籍法人占比25%或以上的美国企业,需要有海外仓,在美国备货,但是还有一个重要的要求是单品类亚马逊美国站总流水超过200万美金,流水越大开店审核的时间会越快。
美区跨境店目前只开放珠宝水晶类目的商家入驻,而且是邀约制,普招还没有开放。也有消息称本月会开放一批大卖入驻跨境店,要求是独立站销售额超过500万美金或是亚马逊年销售额超过200万美金,这个门槛会比较高。
还有就是全托管模式,就是商家只供货,其他一切运营交给平台,目前TikTok美区黑五全托管已经开始招商了,对于有货品优势的商家来说,美区全托管是一个不错的选择,还是早期红利那个问题,想入局吃到的红利越多。
TikTok在美国有1.5亿用户,几乎占据美国总人口的一半,平台商家的整体销售额也是成倍的大幅增长,已经有小店月销售额超过500万美金。
2. 独立站引流变现
对于一些比较特殊的商品,或者是想要打造私域流量的商家来说,从tiktok上把流量引导到自己的独立站是个非常好的方式。做法就是在TK主页里留下自己独立站的网址,当观众查看自己主页的时候,就可以跳转到自己的独立站完成购物操作。其好处是用户转化成私域流量以后,可以完全摆脱平台的控制,tiktok平台只是起到引流的作用。缺点是用户的转化率不高,会流失很多潜在客户。如果你是国内的小商家,有自己的选品优势,但是没有开通tiktok shop的资质,用这种方法卖货是个不错的选择。
3. 短剧出海
2022年短剧在抖音上火了,国内做短剧的那群人赚得盆满钵满。现在他们信心满满的把目光投向海外tiktok平台,想要把短剧推向全世界。据说,许多短剧制作商在海外成立了公司,已经开始着手拍摄海外短剧。国外观众对于付费观看影视作品早已司空见惯,可以预见,不久的将来,会有大量的优质短剧作品出现在tiktok平台上,供老外付费观看。对于短视频创作者来说,这是个不错的变现机会。短剧制作商会提供数集影视剧情用作素材来源,同时也会提供分销链接。我们只需要把这些短剧的精彩部分剪辑成素材,发布到自己tiktok账号里去,然后加上分销链接,就能获得销售分成。这种方式操作简单,门槛很低,非常适合新手和无货源的用户。
4. 游戏出海
海外游戏推广的模式跟短剧出海相似,只是推广的对象由短剧改成了游戏。国内大厂有许多非常不错的游戏,目前只在国内发布,他们迫切想要走出国门,迎接广大海外游戏玩家。作为Tiktok玩家,我们可以从大厂处获取游戏素材,制成精美的短视频,然后发布到自己Tiktok账号里,吸引国外游戏爱好者下载注册游戏。变现的方式是从游戏大厂那里获得营销费用或者销售分成。
国内抖音快手内卷已经非常严重,海外tiktok却正是蓬勃发展期,赚钱方式相对容易许多。无论你是想转型做跨境电商,还是转战TikTok美国市场,都是时候行动起来了。
联系人:吴生
电话:13715307970
微信:alex555666777
QQ:13715307970
联系人:杨小姐
电话:18073231532
微信:gulu_2040
QQ:2040831841
联系人:尹生
电话:19918765523
微信:hnkuajingyun