想要做好跨境电商，除了精心选品，最关键是要解决流量问题。流量包括站内流量和站外流量。测评是获取站内流量的最有效办法，而海外社媒引流则是引爆站外流量的突破口。如果能做到测评和社媒引流相结合，则跨境电商无往不利。

2021年，亚马逊加大平台审查力度，严查刷单和索评行为，成千上万的中国卖家遭遇了一场史无前例的巨大危机，封店和内卷现象越来越严重，据不完全统计，深圳坂田受到波及的大卖家就有上千家。在这样的大背景下，怎样突破亚马逊平台限制引爆销量，怎样在众多的跨进商家中脱颖而出，成为大家最关心的问题。通过海外社交媒体瓶体，吸引和积累属于自己的私域流量是解决问题的最好办法，这是未来大势所趋，也是大部分具有前瞻性卖家的共识。

私域流量真的能解决跨境电商流量的痛点吗？答案是肯定的。

我们先来看一个案例。

这是一款汽车清洗枪，从拼多多上拿货价格是21人民币：

卖到亚马逊上是49美金：

而我们要介绍的这位卖家，却通过社交引流到独立站，把这款21人民币成本的商品，卖到了84美金：

让我们来拆解一下他的模式。

首先是选择视频做为内容素材，让产品展示更直观；

其次在汽车爱好者群组里发布视频，获得精准目标人群的互动，积累信任度（social proof）；

然后通过广告助推，获得大量观看（650万）和评论（1.4万条）：

我们可以利用贴文自动回复工具（ChatMaster），将这些互动用户直接转化为我们的Messenger私域用户，再通过自动回复消息，引导成交或者到其他私域平台。整个流程路径清晰，获客成本极低，但转化率和利润却相当可观。

跨境私域电商SOP

所以什么是SOP？SOP，Standard Operating Procedure，即标准化流程。

我们的目标就是要利用多年经验的积累，打造一个可快速复制的私域运营SOP，让广大卖家经过一定的训练之后，也能够按照标准化流程，输出属于自己的“私域运营SOP”，提高私域运营效率和运营成功率。

在私域运营里，真正拉开差距的主要环节就是转化环节。而之所以我们的转化不理想，很多时候都是因为在引流和转化之间，缺少了一个用户沉淀的过程。没有用户沉淀，那么根据销售漏斗原理，我们引流来的大部分用户最终都是流失掉的：

而SOP（标准转化流程），就是要帮助大家建立完整的从引流到沉淀，再到转化的全流程。具体路径如下：

我们说过，私域流量的底层逻辑只有两个：找到对的人，然后建立信任。信任建立的核心是社交互动、内容推荐、内容创作。所以我们SOP的第一步就是根据产品进行用户画像和内容定位，通过内容精准触及目标人群，同时通过一定的技巧和工具引导至私域互动，在互动过程中不断输出价值，用价值而不是价格留住用户，最终通过利益转化用户，并持续挖掘用户价值。随着不断积累，整个流程也会日臻成熟。

未来跨境商家的竞争，核心在于流量的争夺，谁能以最低的成本获取最大流量，谁就能在激烈的市场竞争中占据主动。而亚马逊测评和海外社媒引流是获取流量的最有效方法。想要学习跨境电商运营，海外社媒营销和短视频出海的朋友，欢迎联系我们，报名7天免费课程学习。